在龚总、赵总的提议和安排下，我和李益健副总监有幸参加了红日药业上半年销售会议及销售总监助理、大区经理竞聘会，感受了红日药业热烈又充满激情的会议氛围和积极、竞争的团队精神。

整个销售会议分为上半年工作述职、市场现状分析及下半年工作思路三个部分。会议开始前，高国伟总监对会议纪律进行了要求，会议期间手机必须调至无声，会议进行中任何人不得以任何理由离开会议室，并要求大家踊跃发言。在上半年的述职工作中，各大区经理们对上半年所做的工作进行了详细的总结和阐述，对上半年销售完成情况、医院开发情况、协议签订情况、市场分析、整合和重组情况等进行了详细的讲解，高国伟总监对八位大区经理和四位办事处经理的发言一一进行了点评。同时李益健副总监建议大区经理勇敢发言，因为销售会议的一个很重要的内容就是提出问题、分析问题和解决问题。在当晚进行的销售总监助理、大区经理竞聘会上，各竞聘者各显神通，充分展现自我风采，精彩的演讲赢得了满堂喝彩。

第二天的会议内容是市场分析和下半年工作计划，红日药业八位大区经理和四位办事处经理分别对所辖区域进行了市场分析，对优势与劣势、机会与威胁及下半年的工作计划一一进行了阐述，同时也分析了目前面临的困难和存在的问题。各大区经理们也纷纷献计献策，提出解决办法和措施。不知不觉中会议就在热烈而紧张的气氛中结束了。

短短两天的销售会议，让我感触颇深。细心的会议服务（咖啡、茶水），专业的会议摄像和摄影和紧凑、合理的会议议程无一不体现出了会议组织上周密布署和细致安排；会议总结发言、参与式的提问、答疑体现出了红日销售团队的协作与团结；激烈、紧张的销售总监助理、大区经理竞聘体现了竞争、积极的团队精神------

会后，李益健总监和高国伟总监交流时提出，宝光药业和红日药业分别在办事处管理和招商管理方面有着各自成功的经验，两支销售团队有着各自的优势和不足之处。相互参加销售会议，做为旁观者和参与者，对销售会议有更深刻而又全面的认识。李总还正式邀请高总参加将于9月下旬举行的宝光药业南区营销工作会议。当然，这次会议只是红日――宝光兄弟企业合作和相互交流的开始。

宝光药业　龚凯