6月13日下午，厦门174军区医院院内会圆满落幕。紧接着，漳州175军区医院院内会的序幕就于6月14日晚上在医院会场拉开。

这两个会议的圆满成功原因在于：

第一、此次会议我们为代理商提供的是套餐形式、多层次立体感的会议，并不是单一、平面的会议。会议之前我们对漳州、厦门这几家医院进行了科室会的讲解，6天一共召开了14个科室会。再者会议之前175医院和漳州市医院都纳入了四期临床。最后，会后我们又组织了重点主任与主讲专家周教授的会中会。使这次会议的效果大大的提升了很多，充满了层次感和重点。

第二、会前的准备工作。会前我亲自与代表一起拜访医院的各科室主任、医生通知会议时间，邀请参加。会前和专家进行了充分沟通，把科室会医生们提出的问题、想通过此次会议解决的问题、与医务科商谈的情况等一一和周教授进行了充分沟通。周教授根据实际情况修改了幻灯片和讲课方法。使得这两个会议，目的性更加明确、准备更加充足。

第三点无疑是周教授的讲课内容，方式，方法。根据会前的准备工作，周教授采用了纯学术的讲课方式，一开始介绍SIRS、SEPSIS、MODS的概念、诊断标准、治疗方案和精彩的案例说明，最后通过治疗方案和案例说明引出血必净。这样的方式让到场的每位医生都很自然地接受了血必净，认识了血必净，认识了血必净的作用靶点和治疗脓毒症的唯一性。

会议成功的第四点在于我们与医务科的沟通，让医院明白了我们纯学术的思路，并且让其明白是我们为他们提供了这次培训的机会，把被动扭转为主动。所以医院才会珍惜这次会议，全院发通知，并且不到者不能发放学分并要受到处罚。这是这次会议人数的重要保证！

这几天对此次会议效果进行了解，174军区医院最为明显，销量几十倍翻转，并且呼吸科和老年科、消化科通过此次系列会议都已经开始用药。175军区医院在院内会诊中郑院长和张主任都推荐血必净，现在某病人依病情一天20支使用已经6天，现还在使用中。

销售部黄立珺