为贯彻公司“以教育营销为核心实施品牌战略突出专业化执行落实团队管理标准”的营销战略，天津红日药业有限公司与江苏弘惠医药公司，在充分探讨磋商基础上，于今年5月8日成立了“血必净专项小组”。小组成员包括胡传良、姚小青、栾广根、高国伟等双方公司高层领导在内的11人。这次战略合作，要以血必净为核心产品，导入脓毒症的大学术概念，建筑高端学术优势，整合医疗卫生系统相关资源，采取自上而下的推广方式，以达到影响医生现有诊治观点进而改变其处方行为，最终提高血必净销售量的目的。

红日药业与江苏弘惠的战略合作，将两个公司的精兵强将整合在一起，收到了1+1＞2的良好效果，现在“血必净专项小组”以组建专家网络和实施培训为主要任务，同时会共同参加重要会议。

组建专家网络对血必净的宣传推广至关重要。为此，小组决定分地区、分科室联系当地影响力大的权威专家，组建江苏省血必净专家组。专家组成员将涵盖江苏省医院各个系统，包括ICU、急诊、呼吸、烧伤、肿瘤、消化、肝胆、创伤、骨科等。这些专家将在不同的会议上，做有针对性的主持或报告发言。

实施各层次的培训是红日药业教育营销战略中的重要一环。“血必净专项小组”不仅要负责对准专家组专家进行“培训”式拜访，让医生更深入了解、接受、使用血必净；同时弘惠公司业务员每年会得到四次有关血必净销售及产品知识的系统培训。

刘振德