编者按：随着政府在药品招标、药品降价、医保改革和药监药检等方面工作的不断深入，以及反商业贿赂法的颁布，药品的回扣问题备受国家和广大民众的关注，对于每一个医药企业来说，把握当前医药形式的脉搏成为了重中之重、当务之急。故自本期开始本刊将陆续刊出全国医药行业经理人就目前形势下的医药销售展望评论文章。

仿制药将逐渐退出挂金销售，而一些新药，特别是“中药注射剂”，国家将有一定的扶持，即有一定的政策空间，可以采取模糊的销售模式。

目前医药推广的销售模式短期内不会有大的改变，展望毕竟还有相当长的路要走，血必净的营销思路，学术要重视，甚至越来越重视，但不能过激，要结合到临床的实际。

南京医药合肥天星有限公司新产品开发中心经理方新武

医保教育改革，特别是农村医疗保险制度的初级阶段，现在称为“农村新型合作医疗制度”的扩大重点，到2008年基本实现全国农村实现基本全员医疗保障，国家财政、地方财政与个人实行“20+20+10”的政策，对各个产品同质化企业是一个极其重要的机遇，中国农村人口8.2亿，这是一个410亿的巨大市场，部分地区已经进入实施阶段，特别是中部省份，将是中小企业的生存机遇，走到终端，生机突显，一方水土，养一方人。

北京药励学舍资深讲师杨海光