编者按：2006年营销规划会议暨销售培训会议期间，赵总在06年营销规划战略宣讲中阐述以教育营销为核心是营销中心06年营销战略之一，所以，我想每一个红日人都在思考如何使教育营销发挥其应有的作用，并将其发扬光大吧？高总作为我营销中心高级管理人员06年实施教育营销培训计划的第一人，本刊记者对刚刚在重庆结束了培训的高总进行了一次简短的电话采访，下面请看采访笔录：

记者（下简称记）：高总，您好。作为我营销中心高级管理人员06年实施教育营销培训计划的第一人，您有怎么样的心情和感想？

高总（下简称高）：说到感想，其实没什么。从去年开始，每到一个地方，我都在做教育营销培训，所以现在没什么特别的感想。

记：您是带着什么样的目的组织了这两次培训？

高：和以前的目的应该是一样的。因为目前很多的代理商对血必净的知识还是不够了解，找不到正确的销售方法，遇到问题不知道如何解决。

记：您就是针对上述的这些问题进行的培训吧？

高：对，培训主要是从这几个方面：一、产品知识；二、临床注意问题；三、开发科室的典型病例；四、建立三个样板，即样板病例、样板科室、样板医院。这样可以避免走很多弯路，并且这也是公司给予的一个市场支持的方案。

记：这种培训具有非常强的针对性和可行性，那此次培训课程，氛围怎么样，达到了怎么样的效果？

高：不管是代理商还是业务员，都非常有激情。这就使一些老的代理商纠正了误区，刚开始做咱公司产品的新代理商增加了信心。

记：预计这次课程会对今后的销售等产生什么样的影响？

高：影响将非常大，从销量上讲，意义是深远的，走得弯路少了，销售的效果会更加明显。

记：达到了这样的效果，有什么进一步的打算？

高：进一步的打算就是所有的销售经理、市场专员都可以进行教育营销培训。

记：这也就是您针对教育营销给您的部下指明的方向了？

高：可以这么说，在2006年，要将三级教育营销发扬光大。

记：谢谢高总。