2005年已经过去了，2006年正迈着轻快的脚步向我们走来。红日药业在过去的一年中取得了骄人的销售业绩，销售额和利润额均再创新高，2006年对于红日药业则是承前启后、继往开来的一年，也是企业快速发展的一年，这就对我们每一个红日人提出了更高的要求，要求我们不断调整思路，不断充实提高自己，跟上企业发展的步伐，与企业发展同呼吸、共命运，在企业发展的大潮中成长、成熟，成为红日的主人！

2006年对于我个人则是充满机遇与挑战的一年，因为公司对于我提出了更高的要求，我将离开原就职的学术部而担当起东北大区销售经理的职责，职位的转变并不是称呼的简单变化，而是对于我人生职业生涯的重新定位与规划，要求我要重新认识市场、分析市场状况、理清销售思路、执行销售政策、制定营销策略，带领我们东北三省的销售团队，最终完成06年公司下达的销售任务！

到达东北三省的市场一月有余，感悟很多，愿与各位同仁分享。

东北三省包括黑龙江、吉林、辽宁三省，是我国的老工业基地和粮食主产区，具有综合的工业体系、完备的基础设施、丰富的农产品资源、优良的生态环境和雄厚的科教人力资源等优势，是一片极具潜力的富饶之地。土地总面积达78.73万平方公里，占全国的8.2%；人口10715.4万人，占全国的8.4%。东北三省是沟通东北亚和欧洲之间里程最近的大陆桥的重要中间站和联络点，区位优势显著。当前党中央把“振兴东北老工业基地”纳入到中国现代化建设的战略布局中，为东北的发展铺平了道路，东北三省将成为继珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区后的第四大经济区。

在这片广袤的黑土地上，伴随着十六大“支持东北等老工业基地的调整和改造，支持资源为主的城市和地区发展接续产业”口号的提出，医药产业如雨后春笋，迸发出勃勃的生机。相对医药产业的发展，东北三省的医药市场则呈现出另一种状态：由于市场资源有限，市场容量不足，所以竞争异常激烈，甚至可以说是残酷！在这样的生存环境下，医药企业、营销人员该何去何从？竞争就意味着优胜劣汰，意味着市场的两极分化，所以医药企业只有不断努力，把自己的盘子做大，把自己的产品做成强势产品，销售人员只有不断提高个人的整体素质，才能在竞争中逐步树立强势的位置，适应市场需要，在市场上立足。

东北三省这样的市场环境带给我们一个展现个人能力的极好机会，同时也是对于我们个人能力的挑战。做好市场首先要明确自己在市场中的位置和职责——做市场的管理者——帮助代理商经营好市场，提升公司和产品的知名度，扩大产品的市场占有率和市场份额，利用公司现有资源做好代理商服务工作，满足代理商的一切合理要求，和代理商沟通交流公司的营销理念和营销思路，为代理商的发展出谋划策。其次，我们一定要亲临终端，这样才能密切注意市场动态，洞察市场的变化，了解终端市场的状况，找出终端销售中存在的问题，运用自己掌握的知识加以解决，这样才会相对客观和公正，适应市场。想要做到这些我们应该不断学习，丰富营销知识，熟知产品知识，必须坚持做到五勤——脑勤、腿勤、眼勤、嘴勤、手勤，重要的是要学会分析和思考。当然想要成功还有一点也很重要，就是要建立一支由公司人员和代理商人员组成的训练有素的销售团队，且该团队应具有“招之即来，来之能战，战之必胜。”的实力和能力。毕竟一个人的能力和精力是有限的，建设优秀团队将达到“1+1>2”的效果。

记得曾经有位成功人士说过：坚强，用心的力量来为自己打气。人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静地看待它、解决它。这就是说对于每一个成功的人都会经历不如意或者失败的过程，失败并不可怕，可怕的是一蹶不振，从此止步不前。只要我们善于总结，找出缺点和不足，将其纠正，并学会自我勉励，我相信，成功是属于每一个人的！

新旧交替的这一段时间，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？

这不重要。

重要的是：旧的一年，你我经历了那么多，失去过、遗憾过、收获过、充实过……而对于新的一年，你我的心中仍然有梦。

心若在，梦就在；梦若在，希望就在；希望在，红日药业的美好明天就在！

各位奋战在医药一线的同仁朋友，在新的一年里，在红日药业领导的支持下，让我们一起努力，更上一层楼，不要为了目前所面临的困难而感到茫然失措，要相信自己的努力，创造出一个辉煌灿烂的明天，今天才露尖尖角，明天香气飞满塘！