新年伊始，气象万新。当05年攀冠折桂的光荣意味还未褪尽之时，06年的豪情使命接踵踏来，工作压力骤然而至。“才下眉头，却上心头”，这就是身处营销职业的特质。夸父逐日，营销人为追求而不懈、为梦想而存在，在理想与现实中寻找光明的途径。在一路奔跑中欣赏自己——既感动别人，也感动自己。

当前，公司营销团队出现了两种不稳定的因素：

一、“曾经辉煌、拼搏有时”的观点在蔓延。这不啻使我想起了李闯王由盛转衰的悲剧。毛主席说的好哇“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”。我们05年完成了任务，应该看成是一个逗号，我们蓄势突破十亿销售市值的三年规划中，05年不过是完成了基建工程（而且尚有破绽），峻峭的大厦建筑本身却还是规划在图纸上，有待我们拔地而起的继续建筑。有的队员与领导干部们说了“累了，该歇歇了”，歇不得呦，志同道合的朋友！一年之际在于春，没有春天的播种，何来秋天的硕果？李闯王歇了，失了天下；毛泽东于48年末针对广大指战员的盲目骄傲、急于卸甲归田享受生活的动态，睿智而及时地发出：“将革命进行到底”的口号，针砭自满自负，催动奋进，从而一鼓作气，一年时间实现了另半个中国的解放。

我们未来的三年，也是需要一鼓作气的三年。

二、“漠视学习，抵触规则”的逆流。

我们营销团队的现状是擅长于市场上谈判议价，精于捕捉机会，善于制造矛盾的销售能力。这一强项却不是企业文化的深厚体现，我们太在意自己的奇杖淫巧，沉缅于游击战时代的灵活多变，是不会有太大的出路的。企业二次创业的立足之本是管理，是思想上的革命，是完成个人的、团队的思想体系的成熟。我们不要做80年代的个体户。

一个善于学习，勇于挑战自己，不断革新自己思想的个人或团队，才具有永续经营的能力。

“规则”稳定秩序，企业的推进如同集体的行军，需要号令与旗帜。队伍越庞大，管理工具用的越多，说到底这不是控制个人行为、意识的枷锁，而是为了推进路演，达成共同目标、稳定秩序之需要。

整个营销团队需要学习管理类知识，克服业绩飞速增长时带来的知识瓶颈，迎接红日药业资本时代来临的管理升级。谁学习好了管理，谁被先行输出，被输出之时的同事其级别和待遇肯定会被当即提高。

回到岗位上，认真准备两节（元旦与春节）期间的营销活动，把握好这一年一度的最佳拜访机会。当别人休息之时，就是我们最佳的工作时机。

2006年我们携手超越梦想，实现光荣！

副总经理赵郑

编者按：元月9日，邮箱里收到副总经理赵郑下发的营销中心001号发文，一时间，心潮澎湃。这其中不是就包含着一种理念，一种文化吗？只争朝夕、继往开来还有------故，经赵总同意，本刊将此文进行了剪辑、整理，与大家分享一下。