2005年11月27日上午，我公司各地区博璞青负责人欢聚在郑州市黄淮宾馆，召开了博璞青经验交流会。此次会议承载在刚刚结束的博璞青临床应用专家座谈会后，充分体现出红日人高效与娴熟的会议操作技巧。借群英济济之时，为红日友人的沟通搭建了一个和谐的交流平台，构筑了一次欢聚的机会，也为未来彼此更好的合作起到积极的推动作用。

会上，河南省博璞青负责人杨磊经理发言。他认真讲述了博璞青在河南销售的一些经验。众所周知，该产品在河南销售得非常之不错，年销售量已达到数十万支。故此，杨经理也被评为产品销售之星，刊登在《营销快讯》2005年第七月刊中。虽然销量如此之好，但杨经理依然保持着谦逊的态度。一句“而今迈步从头远”足以表达了他的心声，但这句话也恰恰包含着他对今后博璞青销售的信心。杨经理在发言中介绍了低分子量肝素钙的历史，并进行了其潜力分析，继而阐述了博璞青在同类产品中的优势。他坚信博璞青必将凭借其规格、价格、公司专注、学术营销理念这四大优势，在同类产品中脱颖而出、使其销量再创辉煌。

杨经理认为，学术加产品等于销量。其实笔者还在期盼有一天这个式子变成学术加产品小于销量。那么因为天下没有白吃的午餐，如果想要把此式在变成等式的话，必须在式子左边再加上一个参数（实物世界不存在负数），这样右边也会相应增大。

杨经理说，想要把产品做好，首先自己要先成为该产品的专家。“做自己产品的专家。”是对杨经理成功经验最言简意赅的归纳与浓缩。最后，他以一句“将博璞青进行到底。”结束了他的发言，顿时，掌声雷动。我想这也是大家的心声吧。

除了杨经理，北京的李明经理也做了精彩的发言。李经理以河南市场与北京的不同，引出话题，将北京的低分子量肝素钙市场做了分析。博璞青在北京市场的销售成绩也很好，预计今年年底可突破数十万支。销售量的增长，总归有它的原因，李经理给予了以下的分析：一、进行市场炒作。二、临床上量与市场开发并重。三、学术跟进，学术专员讲课、培训公司代表专业知识。四、积极开展与医院、各级分销商的互动。为人谦逊的李经理在分析完销售量增长的原因之后，又谈了几点不足，讲出了直辖市操作与省级市场操作的不同之处。针对这个问题，上海经理马上请教，并阐述了自己得一些看法，与李经理进行了有效的沟通。认清自己的方向，才能昂首阔步向成功迈进。

各参会人员都兴致勃勃地听、认认真真地记录、积极踊跃地发言讨论，使会议达到了预期效果。赵总总结发言过后，在一片热烈的掌声中，此次“博璞青”经验交流会圆满拉下了帷幕。