前几天，看了最新的一组药企统计数字：目前我国共拥有制药企业5000多家，其中90%以上为中小企业，生产中、西药品近万种，且大多数为非专利药和仿制药。同一品种就有众多企业生产，某些品种动辄几十家、上百家同时生产。每家制药企业均已深刻地体会到竞争的压力，竞争的激烈性可见一斑。

基于此，关于产品品牌和企业品牌的建设就摆在了每家企业的面前。而事实上，品牌也是影响消费者购买的关键要素之一。不同品牌之间的销售亦可有天壤之别。一个好的品牌，对消费者来说，有很强的文化和心理的消费价值。所以，在目前的医药市场上，竞争在很大程度上表现为品牌竞争。对于处方药来讲，医生居于中心地位，起着影响销售的决定性作用，但随着反商业贿赂的力度加大，带金销售的难度越来越大，品牌起到了越来越大的作用。通过近期的实际工作来看，处方药是在医院里建立品牌，通过医生将品牌渗透到患者，医生也非常愿意推广具有强大品牌影响力的药品，据有关权威机构调查显示，90%的医生认为品牌是影响他们处方的重要因素。

怎么来理解企业品牌和产品品牌呢？可能仁者见仁、智者见智。在我本人看来，企业品牌是一个综合的内容，是消费者在使用产品、接触员工和接触企业的过程中，对企业、员工和产品的综合认知和内心评价。所以，企业品牌是包含着产品品牌，好的企业品牌可以给新产品的推广带来动力。同样，好的产品品牌也能成就一个好的企业品牌。

产品品牌和企业品牌是相互依赖、相互制约的。产品品牌是企业品牌的基础和条件，企业品牌是企业生存发展的根本，也就是说没有产品品牌的企业，企业品牌是不存在的。但有了产品品牌不去推动和转化，企业品牌也是无法建立的。以日常生活电视广告上比较常见的几个产品来看，“脑白金”就是一个典型的例子：“脑白金”作为产品品牌可以说做得相当成功，但是它的巨大的产品品牌优势并没有转化成企业品牌，以至于是哪个企业生产的，知道的人就更少了。反过来，在一些跨国的大公司，企业品牌是第一位的，我们可能说不准它的所有产品品牌，但索尼、宝马、摩托罗拉等，我们耳熟能详，这些企业已经在消费者心里深深扎下了根。两者有着十分巨大的差距。因为，产品品牌关注的是产品质量的好坏、技术的先进性、价值的高低、使用的方便性、个性化子市场的定位及售后服务的好坏等；而企业品牌关注的是质量水平、技术发展方向、消费者群体、企业公众形象、服务水平等，看上去区别不大，其实有着本质的区别。一个是单一产品，一个是整个企业；一个是产品市场，一个是消费者群体；一个是产品的价值和性能，一个是企业在公众中的形象。

作为正在快速成长的红日药业，树立自己的产品品牌和企业品牌同样重要：一边树立自己的产品品牌，同时通过产品品牌的建立，成就企业品牌的核心。但是，企业品牌的建立不是凭空建立起来的，除了有产品品牌做必要的支撑外，还必须与企业的核心竞争力相结合，才能打造出有特色的企业品牌。

 销售部刘洪明