八十年代中后期，国外产品的大量涌入带来新的治疗手段和治疗方法，也带来了新的理念和模式，给医药界同仁崭新的感觉。国内企业开始发现金矿，抢仿产品、“挂金”销售占领市场，繁荣了中国的医药市场。毋容置疑，十几年的发展增强了制药企业的研发实力和生产能力，流通企业的配送能力，医院的治疗水平等等。

随着时代的发展，法制水平的提高和人们意识的觉醒，政府在药品招标、药品降价、医保改革和药监药检等方面的工作力度不断加强和深入，以及反商业贿赂法的颁布，药品的回扣问题备受国家和广大民众的关注，在中国“风行”十数年的新特药品销售模式受到前所未有的挑战和冲击。对于每一个医药生产、商业企业以及药品代理者来说，如何把握当前医药营销形式的脉搏，及时转变观念和营销方式就成为了重中之重、当务之急。

那么医药市场的发展方向是什么？笔者浅以为从药品属性上会走向两个方向：

一是大众化的被医生和患者接受的产品，重点是被广大医务工作者认可并熟悉的“新特药品”将被揭去“新”、“特”的外衣。这类产品通常是门槛低、生产企业多、竞争激烈，将逐步走上普药销售道路，不需要专业的推广队伍，走大批发、大物流渠道。

二是刚刚研发（或国内抢先仿制）上市，目前尚未被临床医生广泛认知或者其仍然有某些在上市时没有被批准治疗的适应症，在经过临床实践和验证后应用范围应该扩大的产品，具有相当的科技含量。这类产品通常门槛高、生产企业少或者唯一、是副作用更小的换代产品、升级产品或者填补空白的产品，需要专业的学术推广队伍，做大量学术推广工作，走国外企业学术推广道路的产品。

作为新特药品的生产者和经营者，如果选择第一种模式，就不可避免会走向资金的竞争、网络的竞争、成本的竞争，类似其他行业如汽车、家电的竞争之路；选择第二种模式，就必须有一个良好的载体----具备学术推广属性的产品，以及专业的推广队伍。

红日药业为各位代理商朋友提供的两个产品：血必净注射液盐酸法舒地尔注射液，一个填补了危重病治疗领域的国内外空白，一个是国内唯一生产的国际上最先进的RHO激酶抑制剂。无疑是具有专业性学术推广的最好载体。

经过一年多的三级学术会议（国家级学术会议、省级学术会议、地区学术会议）和大量的科室推广会的探索，我们走过了艰难的学术营销的开始，我们的这种尝试和探索就今天来看，无疑引领了中国新特药品的发展方向。

进入2006年以后，我们的方式更加灵活、资金投入更大、对市场的支持力度有增无减，在学术推广的方式上提倡“不拘一格”、“创新”、“只有有利于市场销售的就是最好的”，不再拘泥于形式，唯一的目的：让更多的临床医生了解我们的产品，让更多的患者认可我们的产品，救治更多的危重病人。药品---这个治病救人的阳光产业需要用阳光的方法造福人类。

下面是我们公司今年可以组织的活动或者会议：

1)在合适的医院开展四期临床；

2)组织或者赞助专题学术沙龙，比如：烧伤、ICU、感染等

3)分科室的病例研讨会；

4)请当地专家开展院内讲座或学术会；

5)开展医学学术论坛，如脓毒症、呼吸类疾病等；

6)科室会

7)地区会后组织会中会

8)组织对疑难病例的会诊会

9)业务员培训及经验交流会

10)医生的用药交流会

11)各相关学科的年会或者年会的组委会

12)由一个科室主任或专家牵头在院内组织的科室交叉的交流会

13)各种学术会议的会中会

14)充分利用专家去其他医院会诊时的机会，掌握专家每日行程

请各位代理商朋友紧密和公司市场专员、大区经理沟通，针对不同市场做出相应的推广方案，你们的背后有红日药业的支持！

最后提醒大家一点：所有的学术活动依赖于专家的存在，请结合自己区域建立不同领域（分科室）的专家网络，会起到事半功倍的效果。

让我们携起手来，做医药行业的领跑者！

高国伟